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房地产实习工作总结

时间:2023-09-20 17:00:21
房地产实习工作总结15篇

房地产实习工作总结15篇

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以促使我们思考,为此我们要做好回顾,写好总结。但是却发现不知道该写些什么,以下是小编整理的房地产实习工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产实习工作总结1

在XX地区分公司已经学习了一个月,有必要整理、总结这一个月来的学习情况和个人表现,并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。

今年八月五号,本人带着公司领导的期望与同事的羡慕来到XX地区分公司学习,这无疑是个幸运的机会,它给我提供了更多的机会去学习掌握房地产领域的相关知识。期间参加了分公司的销售总结会议,听取了地产包括集团的情况介绍、XX地区项目概要;学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策;了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。

刚到XX地区分公司,主管营销客服的X总安排我先在案场学习2个月,通过在案场的学习,逐渐了解房地产的基本的销售情况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容:

刚开始的时候,主要是跟随售楼处的销售员X师傅学习一些基本的售楼技巧,和熟悉公司所属楼盘的基本情况。通过在旁边学习他与客户的交流、销售技巧以及事后的一些交流,我学到了很多课本上学不到的东西,比如根据客人的衣着打扮、举止谈吐和其他的方面寻找客户的喜好,并根据客户的不同喜好选择不 ……此处隐藏19536个字……时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括:

一、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。

xx园xx庭,xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

二、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

三、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场,xx花城,xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

四、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

五、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的房展会,xx园国庆看房专线车,xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

近半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的.相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作计划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。

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