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商务谈判策划书

时间:2024-01-05 10:21:19
商务谈判策划书模板

商务谈判策划书模板

时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,你有制定过下阶段的工作目标吗?这时候,最关键的策划书怎么能落下!策划书怎么写才合适呢?以下是小编收集整理的商务谈判策划书模板,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

商务谈判策划书模板1

一、谈判主题

(一)谈判主题

(二)双方背景资料

二、谈判团队人员组成

主谈:XXX,公司谈判全权代表;决策人:XXX,负责重大问题的决策;技术顾问:XXX,负责技术问题;法律顾问:XXX,负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

(一)双方利益分析

1、我方核心利益:

2、对方利益:

(二)双方优劣势分析

1、我方优势:2、我方劣势:3、对方优势:4、对方劣势:

四、我方谈判目标

(一)战略目标:

(二)谈判目标

五、对方谈判目标预测分析

(一)战略目标:

(二)谈判目标

六、程序及具体策略

(一)开局:

1、方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方过错,开出我方条件,以制造心理优势,使我方处于主动地位……等等其他方案可实施……此处隐藏4227个字……对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注:《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、制定紧急预案

双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。

应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。

《商务谈判策划书模板.doc》
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